“成功绝不是偶然，而是善于抓住每一个机遇。”这是东平县山东汉昂药业有限公司经理孙培华写在工作笔记本扉页的一句话。这些年来，尽管她的工作笔记本换了一本又一本，但这句话一直没有改变，这也成为了她一步一步走向成功的坚定信念。
2019年，东平县山东汉昂药业有限公司开始组建，孙培华得知消息后，根据自己的特长优势成功加入了这个团队。从参与企业奠基开始，到目前集团在职人员200余人、厂区规模占地50余亩、拥有2个十万级无菌净化车间和独立原料库、成品库及中科汉昂研发楼，4年来，企业的每一步的发展和壮大都流着她的汗水，同时也让她收获许多宝贵工作经验。刚进入公司时，孙培华如同一张白纸，面对不甚熟悉的医疗器械营销模式，她一边熟悉公司规章制度，一边努力学习医疗器械行业的营销知识。为了拓展客户存量，入职后的前三个月，她天天带着工作资料回家加班学习，每天努力到晚上12点，“功夫不负有心人”，孙培华凭借顽强的毅力和坚持不懈的学习，将预计6个月完成的任务在3个月内提前完成。
企业投产后，孙培华主动要求到销售一线。通过不懈努力，2020年，她实现了开门红，销售业绩位居集团公司第一，获得年度“销售冠军”，2021年又荣获“华东地区年度销冠十强”，2022年仍旧保持业绩项目第一的成绩，再次成为公司全年销售冠军获得者。每当谈起这些成绩，她总是说：“销售成功的秘籍就是用心去对待每一位客户，用真诚留住每一位客户的心。”在市场激烈的竞争中，她“用心换心”，把每一位客户都作为自己人生中的一个机遇，用真心、真情做好服务，不断提升客户满意度。因此，孙培华在短时间内就成为了集团中亮眼的销售新星。
同时，孙培华把一切销售成绩归功于整个团队，并经常说：“一个人的力量是有限的，要树立团队的意识，发挥团队的力量，才能让企业发展壮大、走的更远”。4年的时间，她从一名普通的工人成长为公司的负责人，她却从来没有高高在上，而始终以一个老员工的身份和大家相处，并毫无保留地传授自己的销售经验。在她的带领下，团队探索出了“自我分析客户、多渠道拓客、实战谈判、售后服务”等一套完整的销售流程，让每一位员工受益匪浅，也为集团公司培养了许多优秀的业务骨干，有力地推动了企业发展。
不忘初心，方得始终，在追梦的路上，孙培华向着既定的目标坚持不懈的奋力奔跑，用自己的实际行动书写了建功新时代的巾帼风采。“我做的还不够，还需要更加努力”，这既是孙培华对自己鼓励，又是对自己的鞭策。（通讯员：赵东海）
